Entrevista: Bruno Soldovieri (California Toys)

Não é só de Hot Wheels que vive o nosso hobby e o nosso mercado brasileiro de miniaturas. Muitas marcas que existem pelo mundo, e são reconhecidas pela sua qualidade, são importadas para o Brasil, e são possíveis de se achar em lojas.

Por isso, o T-Hunted foi atrás da California Toys, empresa brasileira que importa e comercializa aqui no Brasil as marcas Maisto Toys, Bburago, Jada Toys, Greenlight, Johnny Lightning, Schuco, Norev, Signature Models, SCX, ERTL, Yatming, IXO, CMC, GMP.

E o Bruno, que é gerente de marketing e produto de lá, nos concedeu essa entrevista. Ele também prometeu que quando tiver novidades sobre as tais marcas no Brasil, passará as informações para o blog, para que todos possam saber sobre o que chegará nas lojas.

As marcas de miniaturas que a California Toys importa são as preferidas por quem já não vê mais graça em carrinhos básicos. O que teremos de novidades dessas marcas em 2010?

As marcas que serão mais vistas no mercado em 2010 serão da Greenlight, que irá contar com grandes novidades como a linha com melhor custo benefício MOTOR WORLD contando com 12 modelos, e uma série especial de Hollywood que irá ter como seu primeiro modelo um diorama do filme BULLIT do Steve McQueen com o Charger '70 e o Mustang '68 Bullit; e a JADA TOYS que todo ano recebemos novidades tanto na linha 1:64 como na linha 1:24, e suas maiores novidades serão da coleção de décimo aniversário da marca que chega este mês nas lojas.

Outra grande novidade será a própria linha de miniaturas 1:64 da Califórnia Toys que foi criada excepcionalmente para o mercado brasileiro, com grande nível de qualidade e preço extremamente acessível. Sobre essa linha vou te passar mais informações mais para frente conforme formos confirmando os modelos.

Algumas marcas são mais detalhadas, mas cobram um preço maior por isso. Podemos esperar séries mais baratas este ano de marcas mais legais?

A maior novidade será mesmo a série da Greenlight, a MOTOR WORLD que irá ter preços bem competitivos no mercado, será distribuida em grandes cadeias de lojas e deverá ter um nível de qualidade bem superior aos modelos mais baratos.

Por que encontramos marcas como Johnny Lightning, Greenlight e Schuco em tão poucas lojas pelo Brasil? Isso vai mudar?

Este motivo se deve exclusivamente pelos lojistas, e todo ano conseguimos aumentar a nossa rede de distribuição. Para 2010 estamos com grandes planos para expandir mais ainda nossas linhas pelas lojas, mais especificamente por conta da linha MOTOR WORLD da Greenlight que terá um custo benefício excelente. Para tanto, precisamos do apoio dos colecionadores brasileiros que quanto mais dão credibilidade às lojas, mais as lojas apostam nos produtos, ou seja, hoje no Brasil muito colecionador tenta comprar direto de fora os produtos e isso acaba dificultando e muito o mercado apesar de pagarem um preço um pouco mais caro comprando direto lá fora. Para melhorar este quadro é necessário que os colecionadores apostem mais nas lojas e nos distribuidores como a Califórnia Toys, e eu posso te afirmar que estamos a cada ano melhorando nosso MIX de produtos e nosso sistema de importação para melhor atender ao mercado.

Podemos esperar que chegarão séries completas por aqui, e mais variedades de coleções das marcas que vocês importam?

Sim, como sempre chegam. O que acontece é que geralmente as séries da Greenlight e Johnny Lightning se esgotam rapidamente nas lojas, mas para este ano temos um projeto com algumas lojas e isso não deverá mais acontecer, iremos suprir toda a demanda, especialmente na marca Greenlight que está com uma imagem muito positiva no mercado.

2008 e 2009 foram anos terríveis para os americanos e anos médios para o Brasil. Como vocês viram essa crise? O mercado brasileiro ainda é interessante para a importação de brinquedos e colecionáveis?

O ano de 2008 não foi um ano ruim para nossa indústria. Porém 2009 pelo menos até agosto foi um ano estranho, porém depois de agosto os consumidores voltaram a consumir e nossos clientes lojistas voltaram a apostar no mercado. Já 2010 estamos bastante otimistas com aumentos significativos de vendas nos primeiros meses e tenho certeza de que será um grande ano para toda a indústria tanto de brinquedos como de colecionáveis.

Quais são os planos da California para o futuro? Podemos esperar sempre mais novidades?

Como sempre, a California Toys sempre buscou lançar mais novidades sempre se atentando à qualidade dos produtos e confiabilidade das marcas. Para o futuro não será diferente, porém para este ano de 2010 estamos com projetos interesantes para colecionadores de 1:64, fora as nossas outras marcas que estamos consolidando cada vez mais no Brasil como por exemplo Jada Toys na escala 1:24 que possui vendas fortes o ano inteiro.

A California pretende abrir um canal de comunicação com o colecionador, para ouvir sugestões e para tirar dúvidas?

Estamos reformulando nosso site, e com certeza este é um projeto que será colocado em prática. Porém, estamos nos aproximando dos canais que os colecionadores já frequentam como Blogs e Fóruns para sempre informá-los das novidades e do que eles podem esperar para os anos seguintes.

Você também coleciona miniaturas, não é? Quais são suas marcas e modelos favoritos? Você tem algum tema preferido?

Eu coleciono desde criança, meu pai possui muito mais do que eu (por volta de 4.500 carrinhos), e eu possuo uns 1.000. Comecei com Matchbox na década de 80, tenho até hoje todas as edições especiais espelhadas de 87, 88 e 89. E desde que a Jada começou a ser importada, comecei minha coleção na marca que considero como um dos melhores custos benefícios do mercado. Greenlight é uma marca que gosto bastante também por possuir qualidade, arrojo e criatividade. Outras marcas que possuo alguns modelos e que possuem grande qualidade, porém não na escala 1:64, são NOREV, SCHUCO e BBR.

A California Toys tem sido criticada pelos colecionadores por trazer sempre os mesmos lotes, e não trazer nada de novo. Isso fez com que muita gente partisse pra compras pela internet no exterior. Como vocês vão fazer pra mudar esse conceito e trazer os colecionadores de volta pra comprar na loja?

Este é um problema que enfrentamos em nosso mercado, pois nós sempre trazemos lotes novos, e o que acontece é que os produtos não chegam a todos os colecionadores por conta dos lojistas, que são poucos os que apostam neste mercado. Para reverter esta situação, estamos com um projeto muito interessante ao lojista que tem intenção de começar a trabalhar neste mercado, dando todo o suporte e conhecimento sobre as marcas, e também pedimos apoio aos colecionadores, pois comprando fora dificulta e muito o apoio dos lojistas a nossa empresa. Por isso estamos cada vez mais tentando nos aproximar dos colecionadores e tentando ouvir todas as sugestões de linhas e idéias dos colecionadores.

Você tem algum conselho ou mensagem pra passar aos colecionadores brasileiros?

Gostaria primeiramente de agradecer aos colecionadores que dão credibilidade e apoio à nossa empresa, e quero avisá-los que muita coisa boa está por vir neste nosso mercado! Para tanto, realmente precisamos que os consumidores apostem no mercado interno brasileiro. Em breve iremos lançando novas notícias e estamos abertos a qualquer dúvida e sugestão.